天津速跑科技有限公司
在谈及企业渠道问题,现今,定制地板企业较为津津乐道的话题莫过于对终端渠道的建设,对于实力比较雄厚的定制地板企业,他们更加希望能够强有力的控制经销商,使厂商一体化进程加速,而对于一些中小型定制地板企业即使想喝这瓢水,却是重重阻碍。总体来说,就是企业实力不够。
市场永远是强者游戏的场所。渠道扁平化既是适应定制地板市场发展的需求,更是市场游戏规则制定者较力追捧的结果。渠道扁平化是那些实力型定制地板企业生存和发展的必然选择。
但是,对于占国内多数的中小定制地板企业而言,渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”,甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足,渠道扁平化还很难落到实处,他们目前较需要的,是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势,寻求现实的、短期的利益,尽快成长起来。
渠道受限
渠道扁平化要求企业向消费终端靠近,需要大量细而密的网点。但目前大部分定制地板企业拥有的网络资源都比较少,一些区域性企业在本地的终端尚不能开花,更谈不上健全的全国性网络。
资金不足
由于市场经济发展还不完善,国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业,天津定制地板,其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下,属于典型的暴利时代。
暴利时代很典型的一个特征就是:只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源,就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润,还需要更多资金来提升企业的综合素质,定制地板企业要自掏腰包,组建新的营销网络,如将大量资金投入终端,或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看,这无非议,但在当前资金能力有限的情况下,大部分企业认为这样做得不偿失。
企业战略部署不完善
做市场就是做人。随着市场经济的日益发展和完善,人力在其中所处的位置和作用越来越大。但是,大部分企业在这方面缺乏竞争力。许多企业文化素质低,眼光短浅,缺乏现代营销和管理经验。企业日渐壮大,天津定制地板厂家 ,这些企业却还没有完善的规章制度,完全按照以往的主观做事方式行事,企业内部具备现代营销和管理能力的人才更是匮乏,企业危机感日益加重,一些企业承受不住这种压力,变得保守顽固,直至停产停业、提前“退休”。
正因为企业自身实力不够,且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题,对中型定制地板企业来说,距离渠道扁平化还是有一段距离,天津定制地板,但距离是可以缩短的,这就需要企业自身加强努力。
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地板定制,成为社会装修的潮流,个性定制,按照自己的喜好,选择自己喜欢的地板样式,不再拘泥于传统的千篇一律的地板样式,天津定制地板厂,成为现在人们装修铺地,由于地板定制价格比一般的木地板价格高,所以在选择木地板厂家的时候也是一个重中之重的元素。
往常人们选择地板的时候,主要看重的就是地板的木纹及色泽,只要和家里的整体装修环境相匹配就可以了,而且人们有一个惯性思维就是品牌的产品一定好。
因为木地板定制的费用比普通地板的费用要高,如果再去大品牌定制地板,那么不但多了一大笔的开支,而且做出来的产品不一定好,所以选择木地板定制还是选择一些中等品牌的产品,16年的地板制作经验,专业制作实木地板,三层(多层)实木复合地板,拼花地板,人字拼地板,舞台地板的定制。